健身行业二十余年的沉淀离不开每一位健身人的坚持。

2008年，我们从奥运精神中奋起，蓄势待发；

2020年，我们又因疫情团结一致，迎难而上；

2021年，我们锲而不舍，为行业新十年不懈努力；

2022年，我们共生求变，不断探索新业态新模式。

8月30日，第三届中国影响力俱乐部总裁思享会于南京国际博览中心圆满举行。IWF国际健身展以平台身份整合行业资源，邀请来自全国50个省市，近百位健身俱乐部负责人莅临参会，坐论品牌之道，汇智聚力。会议围绕城市健身圈、财务损益、会员管理、数字化等话题展开激烈讨论，深挖商业健身俱乐部当前环境下的共性问题，剖析痛点，寻找最优解决方案，洞悉行业发展与前景。

一兆韦德健身董事长 金宇晴

中国成长型企业赢利导师 熊超群

乔山Matrix Fitness中国区总经理 张群宜

智奇科技运营总监 何磊

IWF国际健身展董事总经理 彭冲

主持教练：熊超群 中国成长型企业赢利导师

辅导员：金宇晴 一兆韦德健身董事长

助教：Brian 岱宇国际市场总监

Ching  IWF国际健身展活动统筹

铂金赞助：乔山Matrix Fitness

特别赞助：智奇科技

咖啡赞助：J CAFE

特别支持：水果趴健身学院

80+健身俱乐部品牌负责人

200+分钟高强度脑力风暴

现场干货满满，让人受益匪浅

IWF国际健身展整理了本届思享会的精华内容，以飨各位行业同仁，助力健身品牌在经验共享中力破壁垒！

*以下内容整理自现场嘉宾观点，不代表IWF官方意见，仅做参考。

【主题分享】

新型健身房行业的发展趋势

主持教练：熊超群 中国成长型企业赢利导师

第一，以数字化驱动为核心。把用户的数据，行业的知识以及供应商、商家、用户信息的传达，利用数字化、IT技术、智能化的技术以及5G通信的技术，区块链的技术打造数据的中台，注重线上约课平台研发和线上推广，降低人为销售服务与干预，重运营、轻销售。

第二，销售模式转向以客户需求为导向。教练无销售提成，收入以课时费分成为主，将更多精力放在授课质量提升、通过内容优化促进用户复购上。门店以“小而精”为主且主导碎片化收费，可选择按月/次付费，付费机制更灵活，用户决策成本低，轻资产运营模式下降低负债率与企业运营成本，现金流较为健康、抗风险能力更强。

第三，产业互联网与消费互联网深度融合。例如乐刻S2b2C模式，将客户体系打造成数据平台，用存量的赋能给第三方提供服务。

第四，商业模式闭环管理。围绕市场，细分客户，利用价值主张定义关键业务，找准核心资源打通合作，形成逻辑闭环。

第五，自营和加盟双轮驱动线下业务。

第六，数字化终将成为主流运营模式。新型的健身房，从获得转移到精细化运营，通过数字化才能提升客户的体验，通过数字化才能提升交付的效率。

【现场议题一】

后疫情时代如何打造优良的生态城市健身圈？

 解题：健身圈就是我们的用户池。健身行业的生态要优良，意味着我们要建立一个行业当中的互助联盟，在一个城市要建立行业联盟，应该分几个步骤做？

组长：陈加辉 PT健身联盟创始人   

小组方案：

总体分为留存客户、输入人才和互助联盟三个方面。

首先要留存客户，就要实施大数据中台战略，对所有全国中小型场馆每个城市的年度排名进行精准化数据分析，建立规则解决扰乱行业秩序行为，用互联网取代一部分工作从而转向客户裂变。

其次，寻求符合并认同企业价值观的人才成为员工企业才能经营稳健。

最后，要成立互助联盟，例如IWF线下沙龙形式，增加学习商业认知和创业逻辑的机会。

组长：姜伟胜 全时健身董事长   

小组方案：

如何成立互助联盟？第一，政府背书，同时多数优质企业聚集孵化；第二，要注重环境建设，对客户100%负责。

如何运作互助联盟？首先要确立行业标准，包括会员承诺方案、会员承接方案、闭店的承接规则以及房租的竞争标准等；其次要建立黑名单制度；最后要提高服务能力，提升品牌形象和教练专业能力。

【现场议题二】

开店的最新的财务损益模型

 解题：要平衡收入、成本和利润。健身房开出来每一项成本是多少比例，每一项收入占比多少，才能保证收支平衡呢？

有两种思路，一种是以盈利为目的，通过增加收入结构体现资源的有效利用；一种是以平衡开支“活下来”为目的，控制成本。

组长：李霄汉 黄金时代文化传媒联合创始人   

小组方案：

组长：侯世栋 东方健身董事长   

小组方案：

【现场议题三】

如何对会员进行有效的管理和转化？如何实现会员多元化的消费增量？

 解题：如何通过培养高质量的会员忠诚度来增加俱乐部的收入？如何让会员多消费私教和团课以及如何让会员消费周边的产品？

组长：江子龙 坚蛋健身副总裁   

小组方案：

如何增强用户黏性？

首先要创新商业模式。第一，优化服务流程的设计，增加用户的转化率；第二，增加产品的标准化的复制，复制培训门店教练制作标准化工具和成交标准化流程的方案，把多元化包装成多个私教产品。

其次要增加多元销售，创新“运动+旅游”形式，推出小众旅游路线，定制化开发骑行、冲浪等潮流运动。

最后要强化从公域到私域的数据分析。从公域看，借助抖音等数据抓手分析客户来源渠道与日活习惯来管理用户；从私域看，利用企业微信社群运营增加用户的黏性和互动，通过商城让用户拉新从而实现用户裂变。

【现场议题四】

数字化对健身品牌发展的影响和结果

 解题：怎么样通过IT技术，数字化的技术，智能化的技术，能够打造一个数据的中台，在数据中台当中提升效率？

组长：沈强 韦德伍斯董事长   

小组方案：

主要集中在数字化营销和数字化管理两个方面。

从营销角度看，重点在于拓新获客，包括业务数据化和运营数据化两个方面。业务数据化主要包括IP平台线上引流、企业和用户决策购买、用户健身会所体验、用户复购等四个方面；运营数据化主要包括人力资源管理、供应管理、薪资管理、研发体系四个方面。

从管理角度看，包括健身管理系统、建立线上中台和健身设备数字化三个部分，可以设置一些智能的门禁统计会员的数据管理会员；除此之外，可以统一化系统软件形成客户画像，设置数据回传，建立标准化平台。

会议最后，一兆韦德创始人兼董事长金宇晴先生列举了众多行业巨头案例来阐述两个观点，首先认为行业思维需要改变，商业的革命应该从思维开始；其次，数字化是必然趋势，各行各业已经进入产业互联的趋势，健身行业也应该建立或者融入产业生态，共建良好行业环境。

2023年3月

上海新国际博览中心

第十届IWF国际健身展

请您拭目以待！